TIN TỨC - SỰ KIỆN
Cách chủ doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp nguồn vốn đầu tư .
DOANH NGHIỆP CẦN VỐN: ĐỪNG CHỈ ĐI TÌM NGƯỜI GIỚI THIỆU NGUỒN VỐN
Khi doanh nghiệp bắt đầu thiếu dòng tiền, việc đầu tiên mà nhiều chủ doanh nghiệp làm là đi tìm vốn.
Họ gọi ngân hàng.
Họ tìm nhà đầu tư.
Họ nhờ bạn bè giới thiệu.
Và rồi, rất nhanh sau đó, họ gặp rất nhiều người nói rằng:
“Tôi có nguồn vốn.”
“Tôi có quỹ.”
“Tôi có nhà đầu tư.”
“Tôi quen người có tiền.”
Nhưng sau một thời gian, nhiều chủ doanh nghiệp mới nhận ra một vấn đề:
Người họ đang làm việc cùng chưa chắc là nguồn vốn.
Rất có thể đó chỉ là một người môi giới.
DOANH NGHIỆP ĐANG CẦN VỐN, NHƯNG LẠI PHẢI ĐI QUA QUÁ NHIỀU NGƯỜI
Một doanh nghiệp đang khó khăn thường không có nhiều thời gian.
Dòng tiền đang thiếu.
Ngân hàng đang thúc.
Nhà cung cấp đang chờ thanh toán.
Lương nhân viên đến hạn.
Đơn hàng có thể vẫn còn, nhà máy vẫn đang hoạt động, tài sản vẫn còn giá trị.
Nhưng tiền mặt thì không đủ.
Trong hoàn cảnh đó, chủ doanh nghiệp cần gặp đúng người có khả năng đưa ra quyết định.
Nhưng thực tế, nhiều doanh nghiệp lại phải đi theo một con đường rất dài:
Chủ doanh nghiệp → Môi giới A → Môi giới B → Người giới thiệu → Người kết nối → Và cuối cùng… không biết nguồn vốn thật sự đang ở đâu.
Mỗi người đều nói mình có quan hệ.
Mỗi người đều yêu cầu hồ sơ.
Mỗi người đều nói phải chờ.
Và đôi khi, doanh nghiệp đã cung cấp gần như toàn bộ thông tin quan trọng của mình nhưng vẫn chưa biết người đang xem hồ sơ là ai.
Đó là một vấn đề rất lớn.
VẤN ĐỀ KHÔNG PHẢI LÀ MÔI GIỚI. VẤN ĐỀ LÀ CHỦ DOANH NGHIỆP KHÔNG BIẾT MÌNH ĐANG NÓI CHUYỆN VỚI AI.
Tôi không cho rằng môi giới là xấu.
Một người môi giới giỏi có thể giúp doanh nghiệp tìm được đúng đối tác và tiết kiệm rất nhiều thời gian.
Nhưng khi doanh nghiệp đang trong tình trạng khó khăn, việc phải đi qua quá nhiều tầng trung gian có thể khiến mọi thứ trở nên phức tạp hơn.
Thông tin bị truyền qua nhiều người.
Câu chuyện của doanh nghiệp có thể bị kể theo nhiều cách khác nhau.
Giá trị tài sản có thể bị nhìn nhận khác đi.
Và nguy hiểm nhất là:
Chủ doanh nghiệp không biết ai mới là người thực sự có quyền quyết định.
Trong khi đó, thời gian của doanh nghiệp thì đang ngày càng ít đi.
TÔI KHÔNG MUỐN LÀM THÊM MỘT NGƯỜI ĐỨNG GIỮA
Tôi đã gặp và tìm hiểu nhiều trường hợp doanh nghiệp có một điểm chung:
Họ không hoàn toàn hết khả năng.
Họ vẫn có tài sản.
Vẫn có nhà xưởng.
Vẫn có máy móc.
Vẫn có thị trường.
Có doanh nghiệp vẫn có đơn hàng.
Có doanh nghiệp vẫn có đội ngũ.
Có doanh nghiệp chỉ đơn giản là đang bị kẹt dòng tiền.
Nhưng khi cần vốn, họ lại không biết phải bắt đầu từ đâu.
Và rồi họ gặp hết người này đến người khác.
Cuối cùng, thứ họ nhận được nhiều nhất lại là:
Những lời hứa về một nguồn vốn nào đó đang ở phía sau.
Tôi không muốn trở thành thêm một người như vậy.
Tôi muốn làm một việc khác:
Nếu tôi tìm được một nguồn vốn phù hợp, tôi muốn chủ doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận trực tiếp với người hoặc tổ chức thực sự có khả năng đưa ra quyết định.
Không phải đi qua 5 hay 7 người.
Không phải ngồi chờ một người “đi hỏi nguồn”.
Không phải ký phí môi giới chỉ để được nghe câu:
“Để tôi gửi hồ sơ đi xem.”
TÔI KHÔNG THU PHÍ MÔI GIỚI TỪ CHỦ DOANH NGHIỆP
Tôi không thu phí môi giới từ chủ doanh nghiệp chỉ vì kết nối họ với một nguồn vốn.
Bởi vì theo quan điểm của tôi:
Một doanh nghiệp đang gặp khó khăn đã phải trả quá nhiều chi phí rồi.
Họ đang trả lãi vay.
Đang chịu áp lực dòng tiền.
Đang đối mặt với chi phí vận hành.
Đang tìm cách giữ nhân sự.
Đang cố gắng giữ khách hàng.
Nếu doanh nghiệp còn có cơ hội phục hồi, điều họ cần trước tiên là một cơ hội để được trình bày đúng câu chuyện của mình với đúng người.
Không phải mất thêm tiền chỉ để đi qua một tầng môi giới nữa.
NHƯNG KHÔNG PHẢI DOANH NGHIỆP NÀO TÔI CŨNG NHẬN KẾT NỐI
Tôi cũng muốn nói rõ điều này.
Tôi không đi tìm những doanh nghiệp đã hoàn toàn không còn khả năng phục hồi.
Tôi quan tâm nhiều hơn đến những doanh nghiệp:
- Có tài sản thực.
- Có hoạt động kinh doanh thực.
- Có thị trường hoặc khách hàng.
- Có năng lực tạo ra dòng tiền nếu được tái cấu trúc đúng cách.
- Đang gặp vấn đề về vốn, cấu trúc tài chính hoặc áp lực thanh khoản.
- Và quan trọng nhất: chủ doanh nghiệp vẫn muốn cứu doanh nghiệp của mình.
Bởi vì vốn không phải là phép màu.
Không có một nhà đầu tư nào chỉ vì nhìn thấy một doanh nghiệp đang khó khăn mà quyết định bỏ tiền vào.
Nguồn vốn luôn cần lý do.
Họ cần hiểu doanh nghiệp đang gặp vấn đề gì.
Tiền sẽ được sử dụng như thế nào.
Tại sao doanh nghiệp có thể phục hồi.
Và sau khi được bổ sung vốn, điều gì sẽ thay đổi.
Vì vậy, điều tôi muốn làm không chỉ là nhận một bộ hồ sơ rồi gửi đi khắp nơi.
Tôi muốn hiểu doanh nghiệp trước.
Vấn đề thật sự nằm ở đâu?
Do thiếu vốn lưu động?
Do nợ ngân hàng?
Do tài sản đang bị định giá thấp?
Do mô hình kinh doanh cần tái cấu trúc?
Hay doanh nghiệp có giá trị nhưng đang thiếu một phương án phù hợp để biến giá trị đó thành dòng tiền?
Khi hiểu được vấn đề, chúng ta mới có thể nghĩ đến việc tìm đúng nguồn vốn.
CHỦ DOANH NGHIỆP KHÔNG NÊN ĐI TÌM “NGƯỜI CÓ TIỀN”
Điều doanh nghiệp cần không đơn giản là một người có tiền.
Bởi vì người có tiền chưa chắc hiểu doanh nghiệp.
Và người hiểu doanh nghiệp chưa chắc có tiền.
Điều quan trọng là tìm được nguồn vốn phù hợp với vấn đề của doanh nghiệp.
Có doanh nghiệp cần vốn lưu động.
Có doanh nghiệp cần tái cấu trúc nợ.
Có doanh nghiệp cần thêm một nhà đầu tư mới.
Có doanh nghiệp cần bán một phần tài sản để cứu phần còn lại.
Có doanh nghiệp không cần bán doanh nghiệp, mà chỉ cần một khoản vốn đủ để vượt qua giai đoạn khó khăn.
Mỗi trường hợp là khác nhau.
Và nếu ngay từ đầu đã đi sai hướng, doanh nghiệp có thể mất rất nhiều thời gian mà vẫn không giải quyết được vấn đề.
TÔI KHÔNG HỨA SẼ CỨU ĐƯỢC MỌI DOANH NGHIỆP
Tôi cũng không muốn đưa ra những lời quảng cáo kiểu:
“Có hồ sơ là có vốn.”
“Cam kết giải ngân.”
“Doanh nghiệp khó đến đâu cũng có người đầu tư.”
Tôi không tin vào những lời hứa đó.
Có những doanh nghiệp không còn phù hợp để tiếp tục.
Có những khoản nợ không thể giải quyết chỉ bằng cách vay thêm.
Có những mô hình cần thay đổi hoàn toàn.
Nhưng tôi tin rằng vẫn có rất nhiều doanh nghiệp đang bị đánh giá thấp chỉ vì họ đang thiếu tiền ở một thời điểm khó khăn.
Một doanh nghiệp có thể đang gặp vấn đề.
Nhưng gặp vấn đề không có nghĩa là không còn giá trị.
Điều quan trọng là phải nhìn đúng bản chất của vấn đề.
NẾU DOANH NGHIỆP CỦA BẠN ĐANG KẸT DÒNG TIỀN, CÓ THỂ CHÚNG TA NÊN NÓI CHUYỆN
Tôi không phải ngân hàng.
Tôi cũng không phải quỹ đầu tư.
Và tôi không đại diện cho bất kỳ lời hứa giải ngân nào.
Nhưng tôi đang xây dựng mạng lưới kết nối với những cá nhân, nhà đầu tư và đối tác có quan tâm đến các cơ hội doanh nghiệp đang cần tái cấu trúc hoặc bổ sung nguồn lực.
Nếu doanh nghiệp của bạn đang gặp khó khăn về dòng tiền nhưng bạn tin rằng:
Doanh nghiệp vẫn còn giá trị.
Vẫn còn khả năng hoạt động.
Vẫn còn cơ hội phục hồi.
Thì có thể chúng ta nên trao đổi.
Tôi không thu phí môi giới từ chủ doanh nghiệp chỉ để kết nối một cơ hội.
Điều tôi muốn trước tiên là hiểu:
Doanh nghiệp của bạn đang gặp vấn đề gì?
Và quan trọng hơn:
Liệu doanh nghiệp đó có còn một con đường để đi tiếp hay không?
Bởi vì đôi khi, thứ một doanh nghiệp cần không phải là thêm một người môi giới nói rằng:
“Tôi có nguồn vốn.”
Mà là một người đủ kiên nhẫn để ngồi xuống, nhìn vào toàn bộ vấn đề và nói:
“Hãy xem doanh nghiệp này thực sự còn giá trị gì — rồi tìm đúng người để nói chuyện.”
Nếu bạn là chủ doanh nghiệp đang kẹt dòng tiền nhưng tin rằng doanh nghiệp mình vẫn còn cơ hội, bạn có thể liên hệ trực tiếp với tôi để trao đổi.
Không phải để mua một lời hứa.
Mà để bắt đầu tìm một con đường phù hợp hơn.
Nếu anh/chị đang ở trong hoàn cảnh đó, hãy dành vài phút đọc bài viết này trước khi quyết định làm bất cứ điều gì tiếp theo.
THÔNG TIN LIÊN HỆ
CÔNG TY CP DV TM XNK PHONG NHA
Hotline: 0971.045.065
Email: phongnhaimex@gmail.com
Website: phongnhaimex.com
Các tin khác
Công ty cổ phần dịch vụ thương mại xuất nhập khẩu Phong Nha
- 82a - 82b Dân Tộc, Phường Tân Sơn Nhì, TP. Hồ Chí Minh.
- Điện thoại: 0971.045.065
- Email: phongnhaimex@gmail.com
- GPĐKKD số: 0317483878 cấp ngày 21/09/2022 bởi Sở KH&ĐT TP. Hồ Chí Minh
